Prava cijena ima pravog kupca

piše Natalie Luks

piše Natalie Luks

Uzmimo primjer da ste poduzetnik i da ste utvrdili cijenu svom proizvodu prema tržišnim uvjetima, a da pri tome mislite da ljudi (vaši kupci) nemaju novaca ili da ne žele dati novac za ono što vi prodajete. Budite uvjereni da im kroz cijenu šaljete i tu poruku. I što se događa prema zakonu rezonancije? Samo takve ljude privlačite, bez obzira na visinu cijene.

.

.

Neki dan sam svratila na kavu kod prijateljice iz školskih dana. Dočekala me sva uzrujana i u rafalu mi izrecitirala što joj se upravo dogodilo. Dobila je račun za struju koji ju je neugodno iznenadio. Mirno sam sjedila i čekala da navala bijesa prođe, pa da možemo započeti razgovor. Tek kad se bura u njezinoj glavi stišala, pogledala me i rezignirano rekla: “Znam da tebe takve stvari ne uznemiravaju, ali meni je grozno, jer se osjećam kao rob u odnosu na velike sisteme koji mi određuju cijene, plaću i sve ostalo, a ja na to ne mogu utjecati. Osjećam se tako jadno, nemoćno i iskorišteno.”

Znam da se mnogima, kao i mojoj prijateljici, smrači pred očima kad ugledaju svoje račune, cijene u dućanu ili svoju plaću (cijenu za svoj rad), jer su uvjereni da se tu “ništa ne da napraviti”, da “o tome odlučuju drugi”, ukratko da “ovaj svijet ide u propast”.

Ovaj “svijet” traži upravo suprotno – ljude koji mogu nešto napraviti, i to kako za sebe, tako i za druge, to jest za opću dobrobit. Ti ljudi nisu netko drugi tko bi trebao biti pametniji i razumniji od vas, jer promjena svijeta počinje upravo od vas (u vama), s vašim prvim korakom, a to je pitanje: Kuda idem i što želim postići?

Zato ako želite blagostanje i napredak, trebate se kretati u tom pravcu i koristiti se alatima koji će vam pomoći da lakše i brže dođete do tog cilja.

Cijena je odličan alat, čije vam svjesno korištenje preporučujem.

Cijena sadrži poruku

Pa, prvo da vidimo što je cijena. Ekonomskim rječnikom: cijena je izraz vrijednosti neke robe u novcu. Međutim svi dobro osjećamo i njezinu psihološku dimenziju. To je važno osvijestiti, jer problemi s cijenom nisu ekonomske, već psihološke prirode.

Cijenu utvrđuje prodavač, odnosno onaj tko svoj proizvod nudi i prodaje. Cijena u sebi sadrži kondenziranu poruku koju kupac (emotivno) čita. Možda vam ovo izgleda čudno, ali samo se prisjetite kako na cijene reagirate, i bit će vam jasno što vam želim reći. Zakon rezonancije kaže da možete reagirati samo ako ste “izazvani” istom vibracijom. Znači, u cijeni se nalazi kompletna poruka, i to ne samo o proizvodu i prodavaču, nego i o tome što prodavač “misli” o svom kupcu.

Uzmimo primjer da ste poduzetnik i da ste utvrdili cijenu svom proizvodu prema tržišnim uvjetima, a da pri tome mislite da ljudi (vaši kupci) nemaju novaca ili da ne žele dati novac za ono što vi prodajete. Budite uvjereni da im kroz cijenu šaljete i tu poruku. I što se događa prema zakonu rezonancije? Samo takve ljude privlačite, bez obzira na visinu cijene.

Sjećam se koliko mi je dugo trebalo da to objasnim mojoj poznanici, kojoj je odličan posao iznenada stao. Prije rata je imala svoj butik i odličan proizvod, jer je bila kreativna i svojim je x-faktorom privlačila ljude. Za vrijeme rata je izgubila interes za posao, jer su joj pažnju odvukle sasvim druge stvari i našla se u financijskom problemu. I umjesto da problem riješi tamo gdje je i nastao (u svojoj svijesti), grčevito se uhvatila za misao: ljudi više nemaju novaca i zato više nisu zainteresirani za (moje) skupocjene kreacije. Jednoga dana sam namjerno odlučila kupiti jaknu baš u njezinom dućanu (jer sam i ja bila jedna od bivših mušterija). Našla sam model koji mi je super pristajao, ali je nisam mogla platiti, jer mi je bila preskupa. Nakon pola sata, u drugom dućanu, kupila sam sličnu jaknu, koju sam duplo više platila, ali nisam osjećala da je skupa. To sam joj rekla.

Cijena – pokazatelj načela opće dobrobiti

Ništa nije vrijedilo, sve dok napokon nije spoznala činjenicu da je ona ta koja zrači energijom “molim vas da ne ulazite u moj dućan, ja sam razočarana u ljude i zapravo me uopće više ne zanimate”. Shvatila je da se skrivala iza izgovora “ljudi nemaju novaca” i da je tu poruku nesvjesno slala preko cijene. Ona je bila ta koja je mislila da su cijene previsoke, a ljudi su tu poruku primali, “osjećali” i potvrđivali, jer joj nije odgovaralo da “s ljudima ima posla”. Ona sada opet uživa u svom poslu, odlično posluje i, naravno, odlično surađuje s ljudima.

Jedini način da se riješite neugodnih osjećaja i problema s cijenom (bez obzira jeste li prodavač ili kupac) jest da shvatite suštinu istinskog davanja (davanja iz srca). Uostalom, ako nije iz srca, onda to i nije davanje, nego žrtvovanje ili kalkulacija.

Istinsko davanje funkcionira prema načelu opće dobrobiti, što znači da je uvijek na dobrobit svih, i onih koji daju i onih koji primaju. Cijena je odličan pokazatelj ovog načela, jer onaj tko je zadovoljan s vašom cijenom, taj je sigurno vaš pravi kupac.

Pravi kupac svjesno ulaže (investira) u svoj standard i zato točno zna što mu treba i kako će svoj standard uvećati. On je sretan kada pronađe i “prepozna” proizvod koji mu treba i tada mu cijena više nije bitna, jer osjeća da odražava vrijednost koju je dobio.

Uostalom, ako vam nešto ne treba, kakve veze ima koliko košta. Isto tako, ako “osjećate” da vam je nešto preskupo, to samo znači da vi niste pravi kupac. Često smo spremni zamijeniti teze, pa kažemo da je nešto preskupo, umjesto da si priznamo da nas to ne interesira ili jednostavno da za to nemamo dovoljno energije.

.
Napisala: Natalie Luks, autorica knjige Duhovna ekonomija – novi pogled na ljudske vrijednosti (uskoro izlazi iz tiska)
Kontakt: natalie.luks@zg.t-com.hr.
Izvor: Monitor.hr