Konkurencija ili “Slučaj dva kafića”

Piše Natalie Luks

Piše Natalie Luks

Usudite se priznati (za početak sami sebi) što je to što želite raditi i u čemu ste najbolji i ne brinete o konkurenciji, jer sada znate tajnu jedinstvenog proizvoda – on zrači vašom energijom i privlači one kupce kojima upravo treba proizvod takve kvalitete i vibracije.

Godinama sam ljetovala u jednom lijepom primorskom mjestu. Imala sam svoj omiljeni kafić u kojem sam na kraju dana voljela popiti kavu i pojesti sladoled. Problem je bio u tome što je uvijek bio pun, pa su svi zainteresirani sjedili na rivi i čekali da se netko digne i oslobodi im mjesto. Ne bih to spominjala kao nešto posebno da pored tog kafića nije bio i drugi kafić koji je istodobno bio prazan. To me zaintrigiralo, pa sam počela pratiti „slučaj dva kafića“.

U prvih par godina kafići su se razlikovali po stolovima, stolcima i suncobranima, a onda se jedne godine onaj prazni kafić opremio sa istim stolovima, stolicama i suncobranima. Razdvajalo ih je samo postavljeno zelenilo, pa su neupućenom gostu izgledali kao jedan kafić. Kad sam to vidjela pomislila sam da je možda gazda punog kafića kupio onaj prazni. Međutim situacija je i dalje bila ista – gužva i navala na jedan kafić i prazni stolci u drugom kafiću.

Konkurencija ne postoji ako imate jedinstven proizvod

Razmišljala sam zašto ne želim sjediti u onom drugom kafiću kad su tik jedan pored drugoga, imaju istu ponudu i istu opremu. Shvatila sam da me jednostavno nije privlačio, bez ikakvog racionalnog razloga.

I kad sam već uzela slučaj zdravo za gotovo, dogodilo se „čudo“. Iznenada su oba kafića bila puna gostiju, iako se ništa vidljivo nije dogodilo. Odlučila sam istražiti misteriju kafića do kraja. I otkrila sam – te godine je prazan kafić promijenio gazdu.

Na ovom slučaju sam definitivno shvatila da konkurencija ne postoji ako imate jedinstven proizvod. Što je to?

Nedavno je u Zagrebu gostovao Michael Porter, svjetski stručnjak za konkurentnost. Njegova formula uspjeha glasi: jedinstven proizvod za višu cijenu (i još štošta, vrijedi proučiti). Nisam bila na predavanju koji je održao našim gospodarstvenicima, ali sam u tisku pročitala da im je rekao da je ključ uspjeha jedinstvenost i neponovljivost.

Iako on uglavnom daje savjete vladama i velikim kompanijama i korporacijama, njegova formula uspjeha je univerzalna i opće primjenjiva. U budućnosti će napredovati samo oni poduzetnici, tvrtke i nacionalna gospodarstva koja će svoju poslovnu strategiju bazirati na originalnim rješenjima i jedinstvenim proizvodima, koja nemaju konkurenciju.

Kako otkriti jedinstveni proizvod?

Sama logika govori da ne može imati konkurenciju nešto što je jedinstveno, dakle različito i neusporedivo. Jedinstven proizvod nije niti bolji niti kvalitetniji od drugih sličnih proizvoda. On je jednostavno drugačiji, jer ima ono nešto što drugi nemaju i ne mogu imati, jer je on originalna kreacija. Njega se može imitirati i kopirati, ali ga drugi ne mogu reproducirati i prisvojiti.

Kako ga otkriti i prepoznati?

Prvi korak je osvijestiti da ga stvara jedinstveno biće, a to ste vi, svojim kreativnim radom. Drugim riječima, jedinstven proizvod možete otkriti tek kad svoju energiju prestanete trošiti na usavršavanje slike o sebi, te na potrebu da budete posebni i savršeni. Ako želite otkriti i prepoznati svoj jedinstven proizvod, tada je neophodno da svoju energiju usmjerite na istinu o sebi – svijest da ste jedinstveno, i u svojoj suštini već savršeno biće.

Drugi korak je jednako važan, a to je svijest da na razini potencijala već imate jedinstven proizvod i da ga jedino trebate materijalizirati. Mnogi ljudi to ne znaju i zato imitiraju druge. Ne prepoznaju ga, jer imaju predrasude što bi on trebalo biti i kako bi trebao izgledati.

Svaka roba ima svog kupca

Imam rođaka koji je neumorno tragao za pravim proizvodom i okušavao se u raznim poslovima. „Osjećam da bih čuda radio, samo da pronađem pravi proizvod s kojim bih poslovao“, odgovarao bi mi uvijek na moje obično pitanje „kako si, kako ide?“. Godine su prolazile, a on je uporno tražio svoj pravi proizvod. Napokon je odustao od očekivanja da će ga pronaći i „baš nekako tada“, spletom okolnosti, počeo se baviti turizmom. Iznenadio se kad je otkrio da je to onaj pravi proizvod koji je cijelo vrijeme tražio, a bio mu je ispred očiju. To što govori strane jezike i što ima veliku kuću na moru odjedanput su postali očigledni pokazatelji njegovog „pravog“ proizvoda, koji do tada nije vidio jer ga je tražio umom, a ne srcem.

Usudite se priznati (za početak sami sebi) što je to što želite raditi i u čemu ste najbolji (o radu sam već pisala) i ne brinete o konkurenciji, jer sada znate tajnu jedinstvenog proizvoda – on zrači vašom energijom i privlači one kupce kojima upravo treba proizvod takve kvalitete i vibracije. Oni toga ne moraju biti svjesni, ali je važno da vi znate da vaš proizvod „sam sebe prodaje“ i da uvijek ima netko tko ga treba. Naš narod to lijepo kaže: svaka roba ima svoga kupca.

X-faktor je ljubav

Cijena, kvaliteta i dostupnost nisu više jedine komparativne prednosti, iako su integralni dio jedinstvenog proizvoda. Njegova privlačnost i atraktivnost izvire iz vaše samosvijesti o sebi i svojem proizvodu, o vašem x-faktoru.

Na „slučaju dva kafića“ se to odlično vidi. Gazda u prvom kafiću je zasigurno radio iz srca, iz kreativnog kanala. To su ljudi osjećali u ozračju prostora, i to je bilo ono što ih je privlačilo. Gazda u praznom kafiću je pokušavao imitirati „originalni proizvod“, ali naravno bezuspješno. Imitaciji fali nešto bitno. A to je duh i ljubav.

Jedinstven proizvod je onaj koji ste stvorili radom koji volite i s kojim želite opskrbiti druge ljude, jer vas to veseli. A oni vam uzvraćaju također veseljem, jer su sretni i zadovoljni što su dobili upravo ono što im treba.

 

Autor: Natalie Luks

Izvor:  www.monitor.hr

Foto: Martina Aničić

 

Vaš komentar

Popunite niže tražene podatke ili kliknite na neku od ikona za prijavu:

WordPress.com Logo

Ovaj komentar pišete koristeći vaš WordPress.com račun. Odjava / Izmijeni )

Twitter picture

Ovaj komentar pišete koristeći vaš Twitter račun. Odjava / Izmijeni )

Facebook slika

Ovaj komentar pišete koristeći vaš Facebook račun. Odjava / Izmijeni )

Google+ photo

Ovaj komentar pišete koristeći vaš Google+ račun. Odjava / Izmijeni )

Spajanje na %s